广告参谋如何定义客户PPC成功标准?

关于“客户成功”,有赞白鸦有一篇在SaaS创业圈流传甚广的一篇文章,其中有一段话写得非常透彻,内容是这样的:SaaS业务的唯一目标应该是“客户成功”,只有客户成功了才会持续付费,才会给自己转介绍更多客户;SaaS业务的唯一工作是做好“解决方案”,只有好的解决方案才能帮助客户成功。

在SaaS创业领域上,我是一枚新手(卖家和卖家服务是完全不同的两个创业领域),但是却不谋而合的在践行同样的理念。我经常在公司内宣传的一句口号就是“客户的KPI就是我们的KPI”,也花了大量的时间打磨我们的产品及服务。

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广告优化之重复关键词管理

随着广告投放的时间积累,不知不觉中,经常会出现一个店铺下的不同广告组,都会投放相同的关键词,但是亚马逊的广告系统在分配流量时,会根据广告产品的权重来进行分配,比必然会导致不同广告商品曝光量、点击率和转化各不相同。怎样最大化的利用关键词引导的流量,是需要根据数据进行优化的。

比如说关键词keyword01,在广告组group1、group2,group3中都投放了,匹配方式都是
exact,但最近一周的数据统计中发现,
group1 曝光最高、但点击率低、且无成交;
group2曝光量少、点击率高、成交高;
这个时候,我们可以选择将关键词keyword01在广告组group1中暂停投放,让group3可以得到更多的曝光和成交,从而实现投资回报最大化。

针对这样的场景,在没有系统支撑的情况下,可以通过下载亚马逊广告报表、在excel中进行数据处理的方式来找到重复关键词,并对广告效果进行分析,然后登录亚马逊广告后台进行关键词暂停或归档等操作,但这样非常繁琐。

现在,广告参谋中已经实现了“重复关键词分析”这个功能,只需打开“活动管理-重复keyword报表”这个页面,就可以查看店铺内所以的重复关键词,和每个重复关键词在不同广告组中的数据,还可以一键查看无曝光的重复关键词,进行批量暂停或归档等操作。

下面是重复关键词报表的界面

在重复关键词报表中,会默认显示当前店铺中、不同广告组投放了相同匹配方式、相同关键词的个数,在左右的列表中,会显示每个重复关键词的匹配方式、重复关键词和重复次数;

点击左边的每个重复关键词,在右边的列表中,会显示该重复关键词在不同广告组中的具体数据,根据这些数据,结合运营的实际情况,可以选择对表现好的广告组提高该关键词的出价、对表现差的广告组降低该关键词的出价或暂停、归档等操作;

点击“一键查看无曝光的重复词”,可以查看最近30天、没有任何曝光的重复关键词,可以对这些词进行批量暂停或归档等操作。

使用广告参谋上的广告报表处理数据,轻松替代Excel

    一提到亚马逊报表,想必大家最熟悉的方式就是从亚马逊后台下载各个文件,然后保存到excel并进行数据透视,在数据量小的时候,速度和效率还能接受,当数据量一大,下载报表的时间动辄需要10多分钟到半小时,在excel中处理就更是需要高性能的电脑做支持、不然经常出现卡顿或软件崩溃,一旦出问题又得重来;要是有多套账户,这个工作量将成倍数增加,如此反复,宝宝的内心的崩溃的… …

    为了解放大家的双手,将大家从这种重复劳动的体力活中解脱出来、提高工作效率,广告参谋不仅提供了完善的广告报表,还整合了各项数据指标和增加了部分分析类功能,让大家可以轻松替代Excel,点点鼠标,就可以轻松获得自己想要的数据。

今天,我们就先详细来聊聊广告参谋上的广告报表。

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佰事德亚马逊PPC广告经理招聘-Boss直聘

薪资待遇:

30-50万/年

岗位职责:


1、负责品牌事业部亚马逊广告团队的搭建;
2、负责广告部门的人员管理工作;
3、负责后续整个公司的广告业务(多平台,国内+国外)
4、负责操作亚马逊平台和其他的SEM PPC广告账户(Google Adwords等),对最终的广告销售额及ROI负责。
5、收集市场信息反馈、分析行业数据、及时调整和优化投放策略,提高广告账户质量得分,最大化ROI;
6、了解产品,熟悉市场动态,监控分析竞争对手的排名、活动等,根据竞争对手情况,科学合理的分析关键词;

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2019年最新亚马逊PPC数据报表解读(一)

亚马逊PPC数据报表是广大卖家老生常谈的话题,报表分析也是亚马逊运营环节最重要的工作之一。近期亚马逊后台数据报表做了不少的改版和更新,那亚马逊广告报表具体有哪些呢?亚马逊PPC数据报表有六个:搜索词报告、已推广的商品报告、已购买商品报告、投放报告、展位报告、按时间查看业绩报告,本篇解读包含了搜索词报告和已推广的商品报告。

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广告参谋SEM/PPC广告投放实施顾问

薪资

15-20k/月

岗位职责


1.负责管理客户Amazon平台的站内广告(控制和降低Acos),提升Amzon客户公司广告销量;

2.协助客户公司选择精准的关键词,确认合理的匹配方式和广告出价, 完成上线投放;

3.根据客户问题,完成广告参谋客户技术支持任务,解决客户在使用广告参谋软件过程中遇到的问题,帮助客户提升广告参谋应用水平;

4.针对客户需求进行分析,完成初步评估及任务流转工作;

5.完成广告参谋产品功能模块的测试、跟踪,协助开发进行问题判断;

6.及时了解Amazon最新的规则和政策的更新,在产品推广各时期,通过分析市场数据销量数据,做出针对性的运营决策;

7.对广告投放知识进行整理,编写相关知识、培训文档,开展知识运营及内外部技术培训及专项项目支持等工作,提升技术服务交付工作效率。

8.根据产品市场接受度,客诉反馈,主动推进产品优化与改良。

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