多变体系列如何投广告

这个春节,大家过的很不平静。新型冠状病毒疫情凶猛,感染数字不断攀升,春节假期史无前例地一再延长。个中酸楚抑或严峻小谋不再赘述,对于职场人士,在这个特殊的时期里,怎样韬光养晦,蓄足职场能量才是重中之重,那么,作为跨境电商服务企业,小编准备给大家带来更多干货,帮助大家,在疫情下,启动“新开工”模式!

在投放广告的过程中您是否有以下这些疑问呢~

一个listing里有好多变体SKU,广告应该怎么打?

SP广告有自动广告活动、手动广告活动,而手动关键词广告中有宽泛、词组、精准匹配;手动商品投放广告又有category、asin投放,这么多形式可以组合搭配,应该都投吗?不同匹配方式应该要创建不同组还是创建不同广告活动呢?商品投放Category和ASIN应该放在不同组吗?商品投放和关键词投放应该放在同一个广告活动吗?

在SKU还比较少的情况下,如果广告架构比较混乱,还可以依靠低预算,低维护的自动广告系列来支持广告帐户,在管理上也不会造成太大的损失,但是当账户里有成百上千的SKU的时候,广告账户管理将会是个非常繁琐的工作,如果没有清晰的思路、有序的架构为基础,那么一方面会造成巨大的广告浪费,另一方面可能会损失潜在的销量。

今天小谋就为您分享基于单品及其变体应该如何搭建比较完善的SP广告架构。自动广告和手动广告的优劣势

我们先来看看自动广告和手动广告的优劣势:自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示,一方面可以用来检测listing文案,另一方面可以探索未知词,了解客户搜索习惯和客户需求点,但是因为是亚马逊帮你跑广告,跑出来什么词或者asin无法控制,可控性弱;手动广告则是基于你投放的关键字或者category、ASIN去展示在相应的targeting下面,展现在什么词下面、出价多少都很可控,但相应的广告只会出现在你投放的targeting下面,可能有一些能带来转化的潜在targeting就错过了。从自动广告和手动广告的优劣势可以看出两者正好互补,所以要搭建比较完善的广告架构,自动和手动广告都要有。手动广告中关键词投放和商品投放的特点

我们再来看看手动广告中关键词投放和商品投放的特点,关键词投放主要是为了获得搜索流量;商品投放主要是为了获得关联流量,虽然亚马逊站内流量占大头的是搜索流量,但是要使流量最大化,关联流量也必须利用起来,所以完善的广告架构中,关键词投放和商品投放都要有。宽泛、词组、精准匹配的特点

最后,我们看手动关键词广告中宽泛、词组、精准匹配的特点,宽泛匹配可以给关键词最大限度的曝光,因此可能会触发大量相关度比较低的用户搜索词;词组匹配能触发的用户搜索词相对限制曝光,也相对精准;精准匹配则可以带来最精准的曝光。从三种匹配方式的特点可以看出,词组匹配的拓词功能没有宽泛匹配强,精准性又比不上精准匹配,所以完善的广告架构中,至少要有宽泛和精准匹配。

基于单品及其变体的广告架构

综上所述,一个比较完善的广告架构至少需要有自动广告、手动关键词和商品投放,用来网罗搜索流量和关联流量,使得listing的广告流量最大化。这里不得不提到我们广告参谋的Power Campaign功能该功能主要针对新品或者新跑广告的产品,可以在上线初期就搭建完善的广告架构,只需要设置好需要投放广告的产品、出价、预算(设置一次就好)即可创建3条(自动+手动宽泛+手动精准)或者5条(自动+手动宽泛+手动精准+手动Category+手动ASIN)广告活动,而在后台创建5条广告活动的话就要重复5次添加产品,设置出价、预算。

 Power Campaign功能逻辑

Power Campaign功能 的逻辑是:自动广告表现好的词移到手动宽泛广告,同时移到手动精准广告中;手动宽泛广告中表现好的词,移到手动精准广告中;手动类目定位广告中有成交的Asin,移到手动Asin定位广告。Power Campaign一方面可以节约在创建广告活动上的时间,另一方面也可以节约分析哪些词或ASIN带来转化的时间~

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