亚马逊广告最新利好消息不断!

近期,各种利好消息不断,亚马逊解除发货数量限制,亚马逊免收5月长期仓储费,物流复苏有望!FBA物流政策再调整!

目前大家看看自己的FBA库存充足的产品,PPC的数据很好看,因为你的对手没库存!在未来很长一段时间都是常态,所以大家要修炼PPC广告功底!

今天,我们小谋带着大家聚焦点击率的问题。帮助大家在每一个PPC优化点上进行精进化的提升!

为什么点击率很重要?

点击率是指广告总点击次数除以总展示次数的比率。您的每个广告系列和关键字都有自己的点击率,并且每个指标都可以表明您的广告相关性和广告展示位置的最佳表现。

点击率高可以为您的listing吸引更多流量,从而提供更多转化机会。它可以体现出您的产品组合有多强大。我们可以主动采取一些措施来增加广告的点击率,从而帮助提高转化的机会。

广告相关性的问题

点击率可以反馈出所投放的关键词与产品相关性的问题。点击率低意味着您的产品对消费者没有吸引力,或者与他们的需求无关。

对于后者,您的搜索字词报告可以为您提供帮助。检查搜索词报告,找出点击率低于0.1%的搜索词,这些搜索词很有可能就是跟产品相关性不大的词。这个时候,针对点击率低但又会带来点击并转不会带来太多转化的词,我们可以结合加否来优化。

另外,如果我们想提升CVR(转化率),那我们需要先了解什么会影响点击率

影响点击率的因素有哪些?如何调整?

通常让购物者第一眼看到的内容都会直接影响到点击率。所以我们可以从以下几个方面去着手优化:图片、标题、星级&评论数、价格、BSR/Amazon Choice等标签、Coupon优惠券。

下面,我们一个个的来分析指导,如何提高点击率!

图片

第一张图片是最重要的,这点毋庸置疑。就像咱们相亲交友,第一眼看到的肯定是外在!那么图片就应该突出产品的核心功能并显示出良好的细节。专业的图像可提高产品的感知价值,并为品牌质量注入消费者信心。高质量的描述性图片还可吸引买家点击并了解产品的更多信息。

标题

标题要简洁,并使用跟产品相关性高的关键词来引导客户且有明确的目标受众,更有可能使消费者点击广告。

星级&评论数

星级和评分的重要性,这里想必也不用多说了。就跟平时自己网购一样,看到评分低,且评论数不高的产品,一般都不会去点击。因此,获得高评分和更多优质的评论是可以提升广告的点击率的,从而获得提升转化的几率。

价格

价格是吸引客户点击的主要因素。尤其是在两个产品几乎无差异化的时候,价格基本就是决定性因素了。如果您的产品定价为20美元,而页面上的其他所有产品的定价均在10美元左右,则可以合理地猜测您的点击次数将少于竞争对手。消费者也会怀疑您的产品是否物有所值,从而影响转化。

标签

当你的listing获得了Best seller/Amazon Choice等标签,消费者看到带有标签产品的时候,消费者会有这样的心理:它一定是同类产品中最好的! 然后,消费者点击listing,进而点击率就会提高。

优惠券

亚马逊卖家一定要深谙消费者心理,消费者通常都会有节约,喜欢便宜的心理。当你的产品放了有coupon优惠券的时候,会让人觉得该产品现在是活动优惠期,错过可能就没有了。于是大家就都有可能去点击,从而增加了点击率。

最后要提醒,我们要辩证的看待任何问题,高点击率不一定是好的。因为不相关关键字的点击率可能很高,而且这些不相关的关键词也可能带来大量点击,造成浪费。

例如:假设您售卖的产品是狗粮,但不小心投放了猫粮,或者文案里不小心添加了猫粮这个关键词,那就可能造成高点击且无效。

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