自查 | 你目前的亚马逊运营节奏走偏了没?

这几年小谋经常和不同的卖家客户闲聊,发现好多经验不足的卖家有个一样的通病:「产品选好了,Listing做好了,就佛系出单了,卖不动就归责为选品不好」

然后就疯狂研究选品文章、优化Listing,结果还是如此。

这种情况很多时候我们需要解决本质问题,而并不是被一切浮于表面的问题牵着鼻子走。有时候不出单并不是曝光低,有时候转化低也并不是Listing的问题!

因为运营是一个整体的体系,需要完整的审视。就像中医和西医的区别,西医是哪有问题治哪里,中医会通过整体来判断你局部的问题。(并非鼓吹中医、拉踩西医)看问题,可以试着从整体再去关注局部,这样才不至于方向走偏。

因为做亚马逊运营,是一个完整、环环相扣、牵一发而动全身的精细化工作。

小谋今天来和大家站在整体的节奏角度来和大家聊聊局部。大家可以自查一下,目前阶段,您的亚马逊运营节奏有没有走偏。

小谋分享的运营计划是通用的,可以适当的根据您的具体情况进行实际的分析(仅供参考)

本文会从亚马逊运营5个阶段,4个重要维度【核心优化方向、核心动作、关键结果、时间周期】帮助大家梳理亚马逊运营节奏。以便大家有条理的进行自查。

1

—第1阶段(测试期)

一句话,这个阶段就是试试试,刚上线,谁都不知道什么情况,当然在试之前最好做竞品调查,对于不错的可以借鉴学习

核心优化方向

  • 转化率&基本评论

核心动作

  • 优化Listing文案、图片

  • 测试出高点击的首图

  • 搭建初步的QA

  • 搭建基础的评价

  • 基础广告的搭建

关键结果

  • 评论10个

  • 转化率达到理想值

  • Q&A

  • 判断产品是否可行

  • 日自然出单率大于10

时间周期

  • 上线15天内

2

—第2阶段(调整期)

这个阶段已经通过了测试期,需要根据数据结果进入调整期,总之就是调调调

核心优化方向

  • 基础评论把控

  • 库存估算

  • 初步流量获取

  • 变体开发准备

核心动作

  • 加大测评量

  • 做好库存储备,以防订单增长造成缺货

  • 筛选优质词3-5个搭建广告(大流量、高转化词)

  • 根据颜色、数量进行变体开拓

  • 对差评进行优化

关键结果

  • 评论100

  • Q&A10个

  • 日订单50+,或者新品第一

  • 初步满足产品变体开发的需求

  • 通过市场反馈判断产品可行,确保供应链

  • 部分核心词自然搜索上首页TOP3

时间周期

  • 60天

3

—第3阶段(开启期)

这个阶段各个方面都趋于成熟,可在之前的基础上做优化动作,同时加大广告力度及精准度

核心优化方向

  • 评论维护

  • 库存把控,避免断货

  • 获取更多流量

核心动作

  • 一天至少2条+产品评论

  • 库存保证,以防断货

  • 安排秒杀活动

  • 核心词、大流量词广告全面开启

关键结果

  • 评论数达到300条+

  • 进入TOP5

  • 核心大词排名进入TOP3

时间周期

  •    6个月

4

—第4阶段(攻坚期)

目前进入维稳攻坚期,需要在之前的成熟的基础上巩固优化方向及其他运营动作

核心优化方向

  • 评论维护

  • 流量获取

  • 库存清点维护

核心动作

  • 上评论3条+/天

  • 探索确定高留评率方式

  • 核心大词排名广告攻坚

关键结果

  • 评论数达到行业平均水平

  • 核心大词排名巩固巩固再巩固

  • Bestsellers

时间周期

9个月

5

—第5阶段(稳定期)

目前各方面趋于稳定,可在利润率上不断优化,实现收益最大化

核心优化方向

  • 利润率

  • 新品维护

  • 评论维护

核心动作

  • 测评上评3条+/天

  • 优化物流渠道

  • 优化采购价格

  • 优化广告投入

  • 根据市场走势开发新品,巩固类目优势

关键结果

  • 评分持续稳定在4.3或行业内top

  • 利润率提升

时间周期

  • 1年

小谋今天讲的是针对新手卖家制定的一个运营节奏策略,万事万物了解底层逻辑及运营逻辑后上车才可避免翻车,但是需要根据实际情况进行调整,可能每个节奏与节奏之间的界限没那么强,这些都需要卖家们自己去实践,摸索,多学习多探索,找到一套最适合自己的节奏,并贯彻实行,增长之路,才能走得更远!

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优化师小彤

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本篇文章来源于微信公众号: 广告参谋学院

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