2019年最新亚马逊PPC数据报表解读(一)

亚马逊PPC数据报表是广大卖家老生常谈的话题,报表分析也是亚马逊运营环节最重要的工作之一。近期亚马逊后台数据报表做了不少的改版和更新,那亚马逊广告报表具体有哪些呢?亚马逊PPC数据报表有六个:搜索词报告、已推广的商品报告、已购买商品报告、投放报告、展位报告、按时间查看业绩报告,本篇解读包含了搜索词报告和已推广的商品报告。

(一)搜索词报告(Search term report)

搜索词报告包含了至少产生一次广告点击的搜索词。它包含了购物者在过去 60 天在Amazon 上搜索时所输入的实际搜索词。搜索词只会在有广告点击时才会显示,因此报告中的展示量可能与显示展示总量的其他报告不匹配。另外,它还包含了手动和自动投放的广告活动的展示量、点击量及销售数据。

注意不要混淆搜索词与关键字,搜索词是购物者在 Amazon 搜索产品时输入的确切单字集合,关键字是在创建广告竞价时用于向客户投放广告所使用的单字或词。

在自动投放广告活动的搜索词报告中,客户搜索词列中可能会有比如“b001rmp7m6”之类的字母数字条目。这些字母数字条目是广告所出现的产品详情页面对应的ASIN,这些ASIN无法通过否定关键词屏蔽。

如何分析搜索词报告呢?

我们使用这一报告确认可优化广告活动表现和销售的购物者搜索。分析搜索词报告的目的是要看我们的广告花费到底花在了哪些关键词和搜索词上面,通过这些词的表现效果进行广告优化。所以下载后台报告之后,建议用数据透视表对数据进行整理。

如上图,广告活动、广告组、匹配方式、和顾客搜索词放在行,曝光量、点击量、花费、销售额和订单显示求和值,另外用公式添加CPC、CR、ACoS(这几个指标用公式计算出来比直接拉数据过来更准确)。这样就可以看到如下的透视图。

这里用黄色标注出了出单的搜索词,红色标注了高成本低转化的搜索词,这样可以直观的通过确认低效的客户搜索来提高广告活动的广告销售成本 (ACoS),可以降低对应关键词的竞价,甚至可以使用否定关键词屏蔽这些低效的搜索词。另外可以直观的确认高效的顾客搜索词,将这些高效词作为关键词添加至手动投放的广告组,并考虑调整竞价来增加展示量,监控效果,并做出更多调整来实现业务目标。

Ps: 该报告可提供过去 90 天内的自定义日期范围报告 。注意,搜索词报告仅供商品推广广告活动使用。

(二)已推广的商品报告(Advertised product report)

已推广的商品报告提供了在选定的时间段内至少有一次展示的产品的活动信息。

此报告提供了每个广告活动中ASIN的详细业绩指标和销售额 。可以使用此报告来比较广告效果,并确认领域以进行优化。例如,我们看到某些产品并没有产生想要的展示量和点击量,这可能表明广告组没有足够的关键字,或竞价没有竞争力。考虑添加更多的关键字到广告组中。如果广告组包含了热门的关键字,可能需要提高竞价,使之在广告竞价中更具竞争力。

排序/筛选以确认表现最好和最差的产品,或按广告活动筛选以查看广告活动中的所有产品。如果产品表现不佳,考虑将其移至新的或现有的广告组,使用针对性更强的关键字集合。观察特定产品的广告效果趋势,以便监控和调整策略。 例如,此报告可以用来对广告活动进行更改后监控广告效果,或确认购物者对特定产品的兴趣变化。

Ps: 已推广的商品报告可提供过去 90 天内的自定义日期范围报告。

本篇通过图文的形式分析了搜索词报告和已推广的商品报告,下一次详细分析剩下的四个报告:已购买商品报告、投放报告、展位报告、按时间查看业绩报告。

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