黑五网一大战,我打赌你还不知道这些亚马逊品牌广告新功能!

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 老板林总

11月28日感恩节,11月29日黑色星期五,12月2日网购星期一,12月25日圣诞节。这一场没有硝烟的战争,大家撸起袖子准备大干一票!有没有信心?


sunshine   

有!

优化师tessie

必须有呀!

    运营李姐

有!

    优化师徐阳

+1 撸起袖子


等等等,咱先不着急,想要打赢这场仗,武器也要准备好呀!亚马逊Sponsored Brands广告新功能都了解了吗?

贴心的小谋提前为大家准备好了纯干货,为大家备战黑五网一做好后盾,大家按需索取吧!(文末有彩蛋哦)


Part

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Sponsored Brands品牌推广

广告相关知识



亚马逊广告位增加


近期,小伙伴们是否有发现,亚马逊的自然流量入口变小,广告的比重越来越高,产品对广告的依赖程度加大,想要获得更多的流量就需要付出比以往更多的广告费。这是因为亚马逊在关键词搜索规则改变之后,前台的所有版面也发生了很多变化。


亚马逊这次调整的意图非常简单,就是一切看广告。大家只要仔细观察一下就可以发现,只有以下几个展示位是不会变的:


不变展示位


1. 顶部横幅广告位;

2. 搜索结果顶部广告位;

3. 首页底部广告位;

4. 页面最下方的秒杀BD广告位;

5. 每个亚马逊推荐栏中显示的Sponsored广告位


新增展示位


细心的小伙伴可能也注意到了,在商品详情页也出现了一种新的广告展示形式,并且是品牌推广广告(以下简称SB广告)

1、listing页面-中间(viewed also viewed下方)

2、listing页面-底部(Customer reviews下方)


这个就是近期亚马逊广告的新功能——SB广告的商品投放(Product targeting)

SB广告的商品投放在亚马逊后台的投放页面是这样的:

是不是觉得很熟悉!

让我们再看一下手动广告的商品投放:

没错,两个广告的商品投放是一模一样的操作方法。

那么,对于既投放过手动广告的商品投放又投放过SB广告的卖家来说,新功能的操作方法是不是非常好上手呢?

但是对于没有操作过商品投放的卖家来说是不是觉得很迷茫呢?别担心,下面我们来介绍一下SB广告如何进行商品投放。



SB广告商品投放如何操作?


商品投放就是通过你投放的竞品ASIN触发的,简单来说,就是把你的产品投放到竞品ASIN页面进行广告展示,赢取更多的出单机会。

那么竞品ASIN如何进行选择呢?主要分为以下两种思路:


1.相似品:

首先在你投放商品广告时,你要对你的竞争对手有所了解,知道哪些品牌在市场上同类竞品中的表现好、功能多,同时也可以对你的产品在市场中的位置有一个更深入的了解。

此外,自动广告报表中也会出现竞品ASIN,并且有不错的转化率时,也可以进行商品投放。

另外,商品投放也可以选择category投放,并且你可以根据品牌、价格区间、星级区间进行筛选,投放到你有明显优势的竞品页面,赢取更多的出单机会。


2.互补品:

除了同类竞品之外,你也可以选择与你的产品相关或者可以搭配使用的产品进行商品投放。就好比宠物玩具和宠物链、书桌和台灯,这样的组合都是你选择互补品的方法。

此外,你也可以选择你的产品页面中“买了又买”关联位的产品,可以帮助你找到与你的产品搭配使用的产品。同样的,你也可以通过同类竞品页面中“买了又买”关联位,找到合适的互补品进行商品投放。


最后,建议小伙伴们在进行SB广告的商品投放时,广告的首图尽量用产品主图或者场景图代替品牌logo,因为在商品详情页的SB广告位都只展示广告首图,无法看到你的产品,这样就有可能降低目标消费者的浏览兴趣。利用产品主图或者场景图代替品牌logo,提高广告的点击率,赢取更多的出单机会。


前面我们也说到了,亚马逊前台现在越来越多的搜索位置被广告位所占领。所以,在距离黑五网一只有不到半个月的时间里,我们需要尽可能做广告,增加产品的出单机会,这是目前提高我们销量行之有效的方法。


看完今天的分享大家是不是迫不及待要去尝试新功能了呢?后面,我们还会从广告投放的角度,继续介绍与SB广告相关的内容,敬请期待!

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本篇文章来源于微信公众号: 广告参谋学院

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