居高不下,头疼不已的ACOS终于降下来了,用这套方法!

TOP


1

——广告参谋——

帮您实现稳健增长的企业级PPC软件及服务



旺季持续火热进行中,不少卖家都是卯足了劲做好准备,希望能在这千帆竞渡的热浪中捞得本年度最丰厚的金!

(温馨提示:全文干货约2390字,需要花费您五分钟)

毫无疑问,广告对于产品来说是一种行之有效的宣传手段。对于亚马逊卖家来说,站内的广告更是卖家们竞争流量和销量的头号战场。然而面对居高不下的ACoS,相信很多卖家朋友都头疼不已吧?

那么如何利用旺季,降低广告ACoS呢,让我们一起来看看吧!


这次,我们依然先通过一个简单的公式拆解,来看一看影响ACoS指标的相关因素:

ACoS = Spend/ad-Sales

      =(Clicks*CPC)/(Price*ad-orders)

      =(Clicks*CPC)/(Price*Clicks*CVR)

      = CPC/(Price*CVR)

从上述公式不难看出,广告的ACoS数据主要取决于 CPC,客单价(Price),以及转化率(CVR)的影响;那么,我们趁着“旺季”这个好时期,该如何结合上述三个因素,对ACoS指标进行优化呢?


1.分析自然CVR,对产品进行“区别对待”


旺季期间,站内广告所带来的效果是立竿见影的,一旦加大力度投放了广告,流量必然以明显的趋势上涨;但是,是不是所有的产品都加大力度,猛踩油门,一股劲儿的往上冲呢?——当然不是啦!“不见兔子不撒鹰”才是王道!


那么问题来了,“兔子”是什么,怎样才算是看见“兔子”了呢?这个就是我们要说的第一个影响因素——CVR;


CVR因素需要考虑到两个方面的CVR,一个是产品本身的CVR,也就是自然CVR了;另一个就是广告部分的CVR了;一般来说,一个产品广告的CVR会比自然CVR低一些,那么当产品的自然CVR已经很低的情况下,可以预见广告投入的效果一定也不怎么好,这个时候就是白白“撒鹰”了;所以旺季期间一定要注意,对于自然CVR比较低的产品,广告不要急着踩油门,先优化listing才是最优选择!


2.综合广告CVR与CPC,将钱花到最有价值的地方


在排除掉一些不适合旺季期间猛踩油门的产品后,剩余的,就是需要“放放放”的产品了;那这一部分产品的ACoS又该如何管控呢?我们还是需要从CVR和CPC的角度着手;


 在上一篇文章(关注公众号,查看往期)里面我们也提到过,旺季期间大部分卖家都会稍微提高竞价以获得更高的曝光和点击,所以在旺季期间想要降低CPC是比较困难的,但是我们可以通过有选择性的提高竞价,运用一些竞价策略,获取更精准的流量,将钱花到“物有所值”;那么今天,我们一起来看一下吧~


1、合理运用自动广告四个Targeting


与之前的自动广告相比,现在“姐夫”家的自动广告升级啦;之前只是一个“*”,现在可是有四个不同的Targeting,分别是“close-match”,“loose-match”;“substitutes”,“关联商品”,这四个Targeting所对应匹配到的客户搜索内容不尽相同,当然表现也是有好有坏;那我们调价时候就可以区别对待,只针对表现好的Targeting进行提价,表现不好的还可以稍微降低一点出价!

广告参谋会针对自动广告的SearchTerm报表细分到不同的Targeting底下,并且匹配到的ASIN能直接看到它的首图哦;

有兴趣的卖家,拉至底部,添加小谋要指路指南哦~现可免费试用14天呢~

2、关键词调价有讲究


既然自动广告都可以针对四个不同的Targeting区别调整了,那关键词的操作空间当然更大了;大多数卖家会关注大流量的主词的位置是不是打到前面去了,是不是给带来了足够的流量,但是忽略了这个词和我的产品的相关性高不高,带来的流量转化好不好,我的产品现在是否适合竞争这个主词的流量?举个栗子:

对于上述情况,暂时舍弃掉大流量的词,转而攻克长尾词,提高广告CVR,那么ACoS指标也会降下来啦~

广告参谋的广告建议会根据数据及目标ACoS给到专业调价建议,功能强大到让您无后顾之忧!(拉至底部,添加小谋,了解详情)



3、 动态竞价好帮手


由于数据反馈的延时性,在调整出价的时候,不能根据实时的CVR进行出价的优化也让人很是苦恼呢;不用着急,“动态竞价”来帮忙;当产品的各个方面都做得不错,之前一个月左右时间表现也比较稳定,且利润达标的时候,旺季时间,我们可以通过up and down来进行实时的竞价调整,麻麻再也不担心我的竞价跟不上形势变化啦!


4、按Placement提价更精准


  当广告的ACoS值过高的时候,我们还能继续提价,抢占旺季的流量吗?当然可以!这个时候,我们就得借助Placement报表,进行一个资源配置的调整了;

  Placement报表给我们提供了广告在三个位置的表现,分别是“商品页面”,“搜索结果首页”,“搜索结果其余位置”;其中,“商品页面”,“搜索结果首页”是允许我们对其进行一个单独的提价百分比设置的,那么这个时候,我们可以选取一段时间的数据,对Placement报表进行分析;如果campaign在“商品页面”的表现好,而在其他两个页面的表现差,那么我们可以只针对“商品页面”进行提价设置;当然设置的提价比例,同样建议以“高频低幅度”的方法进行测试,持续观察数据的变化,以期获得一个良性循环;


5、加否加否不要停


  在广告报表整理的过程中,我们经常会发现,有一些关键词在一段时间内花费很多,但是却没有带来任何销售;这些没有带来销售的关键词,正是导致ACoS超标的原因之一;针对这些关键词,我们可以通过否定关键词的功能,对其进行否定,及时止损;当然,我们也不是看见一个关键词没出单就否一个,需要进行一定的条件判定;我们可以按照最近30天的数据,检查花费超过一定限额的Search Term关键词,进行加否;进行否定的时候,一般选用Exact否定,慎用Phrase否定;检查的频率建议是一周一次,尤其是对于每天的点击量很大的campaign,频率越高越好~


广告参谋的广告建议会给到专业加否建议,省去您数据分析、整理时间精力,一键智能生成专业精准否词建~


不知道大家是否有什么独家操作,可以在后台留言哦~

添加小谋


帮您实现稳健增长的

企业级PPC软件及服务




本篇文章来源于微信公众号: 广告参谋学院

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注